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印包展会如何缝制华丽嫁衣

发布时间:2021年08月18日    点击:[0]人次

印包展会:如何缝制"华丽嫁衣"

这几年“展会经济”以迅雷不及掩耳之势迅速窜升为炙手可热的名词之一,越来越多的人们认识到透过这一平台能产生显著而快速的推广效果,而且是很多其它宣传方式不可比拟的,尤其就工业经济产品宣传方式普遍受制的一些因素而言,比如目标人群专业纵深有余而广度不够、产品体积庞大所带来的存放与展示不便等客观因素,展会的确不失为一个很好的选择。它是属于新时代新经济下的产物,全面满足了当今社会对信息传播便捷而直观等诸多要求。

印刷包装作为工业传统项目,自然更需要多种现代化的“利器”来装备打造自己,提高核心竞争力。现代精明的商家也越来越注意到展会经济对于商机的促进,于是就有了日益增长的奔波在各场交流会之间的商家,当然也就促成了今日神州大地印包展会百花盛开的场景。

去年一年之内中国大大小小的印包展会举行近百场,这一数字还不包括印刷包装上下游产业举行的相关活动。而且就目前不完全统计:单从07年第一季度中国印包展会的数量上来看,已经超过了06年的同期水平,同时分布的区域也一改往日主要集中于华东华南及华北等重工业发达集中区,不少展商转而将更多的目光投向西部北部等欠发达地区,如今年3月21日即将在西安开幕的2007中国西部造纸印刷包装设备展览会等等。很多精明的展会公司已经意识到:在发达地区举办展览固然可以吸引到很多的目光,但是市场的容量是有限的,特别是短时期内轰炸式的展会集中举办过后,效果就更是只能用“不佳”甚至是“微乎其微”来形容了;同时由于发展中地区相关配套环节成本较低,也就会使展会前期的投入控制在一定范围内,有时不同地域之间的花费差距还会非常惊人。套用时下流行的词汇:展会业也需要开创自己的“蓝海”,所以要使展会经济良性循环发展,首先就要注意的是前期地域的选择,有时另辟蹊径也会收到不错的效果。

但并非一味追求成本低廉,就会得到最大的收益,道理很简单:利润=收入-成本,这个差值才是我们所追求的,降低成本要在维持一定收入的前提之下才能起到效果。所以前文所提倡的“发达地区”与“发展中地区”的选择没有定式,一定要顺应展会经济的客观要求,而不是一味去模仿他人的盈利模式。不过无可否认,目前来说在沿海等发达地区办展会的效果还是会更好些,只是在这些热门地区举办展会,有一点要特别引起注意:附近地区相近活动的举行频率。当然不光是商家自己展会的密度,更多的是留意相其它类似的活动,一般说来最短的间隔也应该在一月至两月左右,反之的结果并不是说仅会影响前期招商招展,而是这样专业性较强、目标人群定位明确的会展,可能无法在短时间内再次聚集很高的人气,于是最重要的环节——客户数量就会受到严重影响。同时由于印包展会中的重头戏通常在机械设备的展示和成交上,而这种产品属于非易耗品,所以不可能在短期内持续热卖“高温”不退,随之而来的必将是成交效果不好等诸多不良现象,也会对其可持续发展带来不良后果。

接下来对于印包展会还有一点考验在于:印刷包装产业自身是一个很庞大的工业体系,如何在纷繁复杂的印包业中,找准自己的定位,从而形成独特的展会特色。另外印包业作为工业体系中重要的一环,上下游产业链又该如何整合和联系在一期展会中,达到吸引更多商家和人气的目的,简而言之,如何将其做“精”做“广”。去年一年的展会林林总总,从印包方式角度来看有特种印刷展、丝网印刷展、包装印刷展等;从功能与应用市场角度分类的:如食品包装展、药品包装展、防伪印刷展等,以上这些是在“精”上下功夫的;另外还有不少与上下游产业链联手的展会,诸如纸业印刷包装展、瓦楞纸箱包装展、丝网印刷与广告展等,这些是在“广”上做文章的。一般说来笔者参加的类似这样有针对性的展会,效果都会更好些。现在各个行业都会有很多人关注,不怕做小市场,只是怕没有目的、盲目发展,有的放矢不一定会成功,但是没有目标一定会失败。

最后,如果吸引协会来共同举办,一定会使展会在权威性上有所突破,同时协会下属的会员单位也基本会在现场悉数亮相。这样在规模、人气或专业性上都会有所提升。虽然通常来说,协会都会自己举办一些展会,但还是会选择一些与协会业务相关却又和自身举办有所区别的会议来选择参加,所以这就需要各展会商家更好地研读市场,“找寻相似点,保留特色处”,才能为自己赢得更多的支持!

当然针对以上种种,各位商家在选择参展时也就有了以下的一些注意事项:

其一、选择符合自己市场定位的展会。简单说来一个市场至少也要分为上中下三等,如果参加错了,那结果要么就是降低了自己的身价,要么就是相形见绌,而无论是哪一种最终都会造成效果不佳。

其二、作为一次企业的展示活动,在开始之初就应该定好自己参展的目的,究竟是针对外销、内销、集团还是散户等等,以上这些将直接决定着将要采取的宣传策略,是否能在展会短短几天之中脱颖而出,这是很重要的一环。

其三、所有派出参展的工作人员要分工明确。展会现场的情况复杂多变,提前做好详细分工,才能在客户盈门时,不忙不乱、有礼有节。

其四、重视现场布展细节。在展会中很实际的一点就是:谁家的站台布置新颖别致就会聚集更多的人气。当然对于大众商品展会这一点应该更加重要,不过相信注重细节,也会体现出大家风范,自然有助于企业良好形象的树立。

展会经济是近年来新兴的经济形式,印包业中越来越多的企业需要为自己披上这样华丽的嫁衣,如何打造出这般效果?让古老印刷业,展现出新时代的特色,是即将迎来新一年展会的商家应该首要解决的问题。上述几点建议仅仅是抛砖引玉,只是希望能为印包经济的发展,赢得更多关注的目光。

转载自:中华印刷包装网

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